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数控切割机的网上采购应该推广 |
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2004.12 |
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通过电子商务买卖的商品除电子版产品外，大多是小件、低值、大众化的。由于诸多原因， |
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大宗商品或大件高值产品，还很少买卖双方不见面就成交的。 |
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海宝科技专业生产数控火焰等离子切割机。一直以来，几乎所有的订单都是经过客户亲临考 |
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察、几经比对后才签订的。数控切割机行业小、市场面窄、竞争越来越激烈。有竞争力的企业又 |
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是各有所长，用户难下决心也是可以理解，往往要花费很多精力才能坚定客户的购买决心。别说 |
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电子商务了，就是面对面相处，也是没有把握搞掂的。 |
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但也不是没有可能，来自成都天保公司的订单就是一个很好的成功案例。 |
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整个过程是这样的， 1 、天宝公司在网上找到海宝科技（当然还有其他供货商），经过浏 |
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览网站，情况大致有所了解； 2 、发电邮，说明需求； 3 、整理技术方案、具体建议，回电邮 |
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； 4 、收发电邮，最后敲定方案及价格； 5 写合同，快递到天保公司； 6 、寄回合同，汇出 |
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预付款，确认成交。 |
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体会： |
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1 、用户都是挑剔的，要用实力和耐心去应对 |
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2 、交流双方的当事人，尤其是生产方人员要精通业务包括技术和商务，答疑解惑的过 |
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程对建立信任很重要，甚至是关键 |
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3 、没有旅差费和其他花费，成交价格更实惠，双方受益（前后约有 100 分钟电话， |
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加上快递，也就是 50 元） |
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总结：网上采购花费小、精力用得少、双方基本不影响正常工作、成交价更实惠，应该大力 |
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推广。 |
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